Das Online Fachreisebüro JUREBU und Jugend-Reisebüro vermitteln dynamisch gepackte Kombireisen mit dynamischen Reisepreisen. Der dritte Artikel der Artikelserie beschreibt, was eine dynamische Preisbildung (Dynamic Pricing) ist und wann ein Kunde durch die Auswahl von Airlines und Hotels besonders viel Geld sparen kann.

Dynamische Preisbildung (Dynamic Pricing)

Im Gegensatz zu starren Katalogpreisen werden dynamische Reisepreise tagaktuell im Internet ermittelt. Dabei wird ausgenutzt, dass Hotels Zimmer und Airlines Sitzplätze an verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Zeitpunkten mit differenzierten Preisen verkaufen.

Die Anbieter reagieren damit auf mittel- bis langfristig vorhersehbare saisonale Nachfrageschwankungen. Neben flexiblen Normalpreisen und Sonderpreisen werden Flugspecials und Hotelspecials (Sonderangebote) zur Maximierung der Auslastung und Gewinne eingesetzt.

Dynamic Pricing der Airlines

Airlines differenzieren den Flugpreis nach

1. Zeitpunkt des Fluges
2. Zeitpunkt der Buchung
3. Buchungsklasse
4. Sitzklasse
5. Wochentag
6. Feiertag
7. Saison
8. Kunden (Kind, Student oder Senior).

Normalpreise (Most Flexible Fares)

Normalpreise der Airlines sind zeitlich immer verfügbar. Die Sitzklassenzuschläge steigen, je näher der Zeitpunkt des Abfluges rückt. Kurzstreckenflüge werden dadurch wesentlich teurer als Langstreckenflüge, die das Verkehrsaufkommen dominieren und schon deshalb günstiger sind.

Flug Specials

Sonderangebote oder Flug Specials können nur zeitlich begrenzt und Monate im Voraus gebucht werden. Sie unterliegen diversen Einschränkungen, wie

• Sofort-Ticketing und –bezahlung
• 90 Prozent Kosten bei Stornierung
• Umbuchung nur innerhalb einer Sitzklasse

Bis 80 Prozent sparen

Da ein begrenztes Kontingent der Billigtickets pro Flug zur Verfügung steht, kann nur ein sehr kleiner Teil der preissensiblen Kunden zu einem günstigen Preis fliegen und dabei bis zu 80 Prozent des Flugpreises sparen.

Frühbucher

Frühbucher sind bei Fernreisen deutlich im Vorteil. Flexible Spätbucher finden meist noch günstige Restplätze. Last Minute-Bucher zahlen dagegen meistens Zuschläge, die sogar fünfstellig werden können.

Umstieg im Air Hub („Umsteigeflughafen“)

Neben den Flug Specials und Sonderangeboten können Kunden durch die Buchung eines Umstiegs in einem Air Hub statt Nonstop-Flug mehrere Hundert Euro sparen.

An Umsteigeflughäfen bündeln einzelne Fluggesellschaften ihre Verkehrsströme und leiten Passagiere um, zum Beispiel in Dubai. Die Kunden verlassen ihr Flugzeug und fliegen im bequemen Airbus A380 von Emirates nach Bangkok.

Stopover (Zwischenziel)

Wer möchte, kann in Dubai, Bangkok, Singapur, Hongkong o. a. preisgünstig übernachten und seinen Langstreckenflug am nächsten Tag oder später fortsetzen. Für Zwischenaufenthalte bieten Hotels Zimmer, Airlines den Transfer und Tourismusorganisationen Ausflüge und Touren günstig an. Mit Bundling-Angeboten kann ein Kunde zusätzlich sparen und trotzdem mehr sehen.

Hotelpreise

Auch Hotelpreise sind flexibel. Zeitlich begrenzt werden angeboten:

• Frühbucherrabatt (Early Bird) bis 40 Prozent Ersparnis
• Nebensaisonrabatt (Low Season Rabatt)
• Gratisnächte
• Boni für Verlängerung
• Upgrade von Halb- auf Vollpension
• Geburtstagsspecial
• Honeymoon Special, bis 50 Prozent Rabatt für die Braut
• bis 100 Prozent Rabatt für zweiten Partner
• Seniorenrabatt
• Kinderrabatt bis 100 Prozent

Dynamischer Reisepreis

Zusammenfassend ist ein dynamischer Reisepreis bei Kombireisen und Kombinationsreisen die Voraussetzung, um individuelle Traumreisen zum Traumpreis, Städtereisen oder Shoppingtouren online zu buchen. Reiseplan und Reisebudget können mit dynamischen Reisepreisen bei sehr früher Buchung am besten in Einklang gebracht werden.

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